新客户开发是企业获取持续增长的动力源泉。就好比一棵大树，只有不断地吸收新的养分，才能茁壮成长。广东分公司熊菲自入职以来，连续两年新客户增长相对稳定，关于新客户开发熊菲发表了自己的见解：“在接手市场的初期，我遇到了许多挑战。尽管开发新客户的工作略有进展，但阻力较大，许多农户只关注产品价格，而忽视了使用效果，导致合作客户黏性不高。为了解决这一问题，我从多个角度分析问题，并采取有效的应对策略。

在接手市场之初，我深入了解吴川、廉江、遂溪、雷州、徐闻五个区域种植的作物、作物特性及其用肥需求，包括土壤条件、气候环境等。同时，收集相关数据，以便为产品的推广提供依据。例如，火龙果冬春使用有机肥，以鸡粪为主，追肥以全水溶复合肥滴灌施肥；红薯农历7－8月，使用底肥80－100斤，追肥全水溶复合肥滴灌，秋薯周期4－5个月……逐渐熟悉市场作物特性，掌握相关数据，就如同一场战斗，只有了解敌人（作物）的弱点，才能制定出有效的战略。

在明确了市场作物特性后，我选择合适的产品进行针对性推广。针对大田作物水稻，其周期短、出效果快、赊销压力小等优点，以及当前水稻市场对大品牌水稻肥的需求，我们公司水稻专用肥恰好符合这些特点。同时，公司还拥有整套水稻专用肥的优势，在我们当地使用后，作物根系发达白根多、分蘖均匀杆茎粗壮、长势整齐叶片颜色好……良好的产品作物表现为我们提供了强有力的支持。

在选定产品后，我们需要寻找合适的良性客户，匹配良性客户，精准达成合作。这类客户应具备“三有一缺”的特点以及要有一颗爱农业的心，并能够认可农大企业文化、品牌理念、产品特性。我们主要集中开发此类客户，通过品牌优势和产品全面的特点，赢得客户的信任和认可。

不仅如此，为了实现长期稳定的合作关系，我们需要打基础、建数据、早动作，通过试验田建设、示范数据建立等方式，让农户见证肥效并做到有田可依、有据可查。同时，了解作物季节性生长用肥特点，提前攻克有需求的客户，为旺季服务做好准备。

通过持续提供试验示范、测产及客情维系等工作，增加与客户之间的粘性从而实现合作关系的长期稳定发展。同时，通过这些措施，我们将助力公司实现更大的市场份额和更强的品牌影响力。”