山东农大肥业科技股份有限公司（以下简称：农大集团）核心经销商峰会于7月13日在锦绣太原召开。峰会以“谋略新思路，开创新未来”为主题，旨在探讨和达成关于战略、产品和营销方面的升级共识。

农大集团副总经理丁方军

农大集团副总经理丁方军表示，农大集团多年来秉承诚信为本、不断创新的经营理念，在与经销商深入合作的基础上取得了不凡的成绩。农大复合肥每年以15%的速度增长，特种肥更是每年以20%的速度快速增长。这些成绩的取得与在座的各位密不可分。

丁总在会上详细介绍了农大集团的三个特点。

农大集团是一个特别的企业。拥有国家标准和行业标准的制定权，涵盖了腐植酸、缓控释肥、土壤调节剂、有机肥等。作为中国腐植酸肥料领域的领导者，农大集团还孕育了一些国家科研平台，如腐植酸类肥料重点实验室和全国农化服务中心。公司还承担了80多项国家和省市级科研项目，并不断研发新产品，致力于实现土壤的健康和肥料的高效利用。

农大集团的产品也是特别的。以根系为核心，致力于提供能够保证作物稳产、高产的产品。经过试验的四平八稳小麦专用肥增产率达到27%，而黑控（腐植酸控释肥）、闷得透等产品能改善土壤性能、提高产量和质量，适用于不同类型的土壤，包括酸性、碱性和干旱性土壤。

农大集团提供特别的服务。首先，以客户为中心，形成铁三角，为客户提供精准的服务。其次，通过数字化管理服务种植大户，利用农业大数据进行数据分析，并定期提供给种植大户，帮助他们更好地决定施肥和打药的时机。第三，农大集团为农户提供免费的土壤测试和全方位的服务，随着农二代的不断壮大，农大集团将会针对农二代进行培训教育优化和讲座，共同提升，共同服务。

农大集团晋南分公司经理王明武

好的产品离不开有能力的经销商来进行推广，即使在激烈竞争的农资市场环境下，仍然有许多出色的经销商涌现出来，他们凭借自身的实力和有效的推广策略取得了满意的成绩。农大集团晋南分公司经理王明武表示，目前市场竞争非常激烈，普通的产品已经无法满足农户的需求了，只有具备功能性和差异化的产品才能真正满足农户的需求。他强调，要精准布局市场，积极开发二级网点，找到适合自己的定位和发展方向，这样才能取得销售量的大幅增长。

会上，21位经销商分别取得“大肥增长之星”“特肥增长之星”“新锐之星”荣誉，其中，“大肥增长之星”河南年盛农资销售有限公司郝新正、“特肥增长之星”安徽祥周种业有限公司马祥周、“新锐之星”山东莘县根健农资销售处张永涛等6位经销商代表在会上分享了关于种植户使用农大肥料的真实效果和他们开拓市场成功的经验和技巧。他们通过分享数据和案例来展示农大肥料对作物产量和品质的积极影响，同时也为其他经销商提供了宝贵的市场拓展指南。

农大集团华东大区总监孟祥玉

农大集团华东大区总监孟祥玉表示，传统的批零模式和简单的促销时代将成为过去，真正的营销立足之本在于通过服务为农户创造价值，品牌是未来竞争的核心。农大集团成立20多年来致力于解决农业中的问题，提高作物产量和品质，改善土壤环境。孟总认为，农大的发展方向符合国家农业发展的大方向，前景可期。他从商业竞争环境、战略定位、品牌占位和合作共赢四个方面解读了农大集团的秋季营销战略。在当前产能过剩和激烈竞争的环境下，农大集团必须在产品、技术服务、科技发展和品牌力提升等方面进行深入且持续的工作。产品是企业的核心竞争力，技术是持续发展的保证，而品牌力的提升则是企业的硬实力。

孟总提到，农大集团的顶层设计已经从"上过大学的肥料"升级为"全球腐植酸肥料领导者"，喊出了"农大腐植酸服务亿亩良田"的行动口号。他建议核心客户坚持双渠道建设，即二级经销商和种植大户两个渠道，这样可以在市场变化中稳立不败，实现双渠道运营的增收效果。

此次会议启动了“了不起的农产品冠军挑战赛”升级活动。此次全新的升级和改版，旨在为更多的种植户提供更广阔的舞台，共同为中国农业的发展做出贡献。