2014年大学毕业以后经朋友介绍有幸进入了农大肥业，带着对这个行业的一知半解我拉着大皮箱坐上了去文登市场的大巴，经过8个多小时的颠簸到了文登这座陌生的城市，结识了来汽车站接我的第一位老师王长震，开启了我在农大3个月的实习之旅。

因为老师是学习农药出身，专业知识过硬，在实习的时光中，我知道了什么是腐植酸，什么是氮磷钾，为什么苹果树还有月子肥，为什么农大的化肥是上过大学的肥料。老师从他的理解层面给我讲述了农大厚重的文化内涵和发展历程，让我对农大也有了更加全面的认知，农大肥业不仅仅是在做肥料。实习是忙碌并充实的，白天跟着老师跑客户，进门店，下果园，做笔记，晚上和老师交流学习背知识点，面对老师给得密密麻麻的小册子，我第一次知道原来卖肥料也不是简单的事情，我的基础知识在这一个月的时间也取得了飞快的提升。

在我实习的第二个月，认识了我的第二位老师，宣传车驾驶员刘连超。刘师父性格开朗，和每个客户都能打成一片，也赢得了客户的尊重。每次坐着刘师父的宣传车下乡，刘师父总告诉我，干农资这一行，专业知识是一方面，我们和客户都是平等的，不要单单做公司和客户之间的传声筒，这样很难得到客户的认可，自己要学会创造价值，想客户之所想，急客户之所急，自然能得到客户的认可和尊重，总之一句话就是让客户感觉离不开你。刘师父的话改变了我对销售行业作为厂家销售人员的看法，让我知道了原来想要卖好肥料也不是简单地掌握点专业知识能够做到的。

时间总是在悄悄溜走，经过威海市场的学习与历练，公司把我安排在青威莱阳市场，第一次接手这种大客户心里也是没底，好在客户冯总是一位比较务实和直率的实干家，每天办公室里迎来送往的厂家业务车水马龙。跑了一段时间市场，面对着这形形色色的业务员怎样才能凸显自己的农大身份，提高公司的话语权呢？我越发认可刘师父所说自己要学会创造价值，才能提高在客户心中的地位。但是我又该如何去做呢？好在这时候我的第三位师父出现，冯总的业务邱哥，邱哥为人豪爽，我们两个志趣相投很快就熟络起来。恰逢当时公司提出打造农大村，开展进村观摩促销的主题活动，但在去和门店沟通促销讲座时犯了难，公司农化讲师排课比较满，周六不能及时赶到，门店还想趁着周六的时间组织农户，我当即意识到以后如果市场想要做大做强，常态化的观摩促销会议肯定是少不了的，但是谁来讲课呢？在邱哥的鼓励之下，我决定自己站在讲台上撑下这一个多小时的会议。

不出意外就都是意外，我把我的第一次登台搞砸了，上台后面对着40多位农户，我脑袋一片空白，所有的知识点都仿佛出差了，磕磕巴巴熬了半个小时，台下也开始出现骚动，门店老板黑着脸注视着我，后面我也不知所云了，邱哥忙从我手里接过话筒开始圆场，介绍订货政策，那次会议效果很差。饭桌上我耷拉着脑袋，邱哥一杯一杯的和客户说着好话。从那一刻开始我下决心这样的场景不能再出现第二次。晚上回到宾馆我整晚都在反思我该如何去做一名合格的销售。从第二天开始我在宾馆放了一面大镜子，宾馆的墙上挂满了公司的挂图，晚上回到宾馆我就开始对着镜子练习讲挂图，但挂图上的内容太单调了，我开始把王老师给我小册子上的关于肥料、农药、作物栽培和管理的知识点往挂图里代入。那一段时间邱哥给了我很大的帮助，他一周大概4天都开着车拉着我到村里放电影，电影间隙我都会拿着话筒给农户介绍公司，介绍产品，农户也会现场提问，面对一些知识盲点邱哥也会帮我打个圆场，晚上我再咨询公司农化老师，把知识点加到下次介绍当中，那一段时间是我个人能力提升最快的，从一开始放电影介绍公司产品紧张到看到这么多人而把灯关掉，到站在经销商会议上侃侃而谈，从面对着村里的几个人到上百人的会议也不再紧张，从一开始地聊十几分钟到后期的一个多小时还感觉意犹未尽。

那一年是我最充实的一年，观摩会，订货会，大会小会不计其数。那一年是我收获最大的一年，公司的认可，客户认可，同行认可。年底我激动地站在公司最大增量奖的领奖台上。付出总会有收获。  

这一段历史本来是不想阐述的，但正是这一次的经历让我感受到了农大人的温暖。2018年冬，没能抗住诱惑我离开农大去了临沂，本想着农大会找各种理由扣压费用，但是我想错了，农大没有扣我一分钱工资。带着满心抱负想在临沂好好地施展拳脚，奈何公司体制僵化到不可言喻，自己的想法没办法实施，伴随着各种勾心斗角我败下阵来，心灰意冷之际，我拨通了农大青威分公司王总的电话，王总一句话：在外面疯够了就回来吧。那一夜我泪如泉涌。

回到农大公司办理入职，面对着公司一个个熟悉的面孔，心里变得格外踏实。缘分总在不期而遇间，就在这一年，我在公司中遇到了生命中那个重要的她。2019年我们结婚了。婚礼也是青威分公司的领导和同事们帮着操办的，那一天，小小的肥城到处洋溢着欢乐的气氛。

2020年，工作的调整，我到了招标办的网联部门，面对的客户，工作的方式方法都与以往有很大的差异，好在邢总和一帮可爱的同事很快把我带进了网联的圈子。而这一年，注定是不平凡的一年，新冠疫情的突然来袭，把每位农资人都打得措手不及，在国家“战疫情，保春耕”的政策引导下，我见证了公司马总和各部门积极响应，团结一心，从保障原料供应到统筹协调生产，从确保安全库存到保证物流配送，党员充分发挥模范带头作用，在门岗检查防疫，在高速路口安排接车闭环管理，农大人，农大情，农大人取得了疫情防控和保障春耕的双胜利，实现逆势增长，发出了农资行业的最强音。

平台造就 心存感恩

农大见证了我的成长，我也见证了农大从获得腐植酸行业最高奖项“乌金杯”到腐植酸行业领导地位的品牌蜕变，从两大核心产品到四大核心技术的产品升级。

我感谢农大肥业给我的平台，我感谢我的老师我的领导我的同事对我的帮助 ，我感谢所有的客户给予我的支持，我感谢我所遇到的人和我所遇到的事，都是我成长路上的助力。

不要质疑你现在拜访的一个个门店，搞得一场场观摩，背的一个个知识点，它终将把你送到更远的地方，成为更好的自己，你始终要记得，修炼自己的过程，是让你走向更美好的过程。