▲拉多美集团2021营销中心会议合照

2021年12月27日至29日，广东拉多美化肥有限公司在湛江海洋国际酒店隆重召开2021年总结暨表彰大会。

▲会议现场

拉多美董事长王晓春、总裁杨进昌、营销中心总经理刁泽强、林生梁、人事经理张英、总裁助理兼海外部经理姜瀚原、市场部经理涂文华、营销管理部经理莫源中以及来自全国七大战区两百余名营销经理共同参加了本次会议。

特肥部经理黄泽双携特肥团队全新亮相，他复盘了过去一年部门工作取得的成果，当前特肥部迎来高速发展期，无论是品类结构、新品更替还是团队建设都取得了喜人的成绩。

市场部经理涂文华从协同联动、赋能营销、锻造品牌力三大方面复盘了市场部2021年度任务达成情况，总结不足，改进问题，并从市场划分、品类结构、动销推广等方面全面阐述了2022年度市场部营销计划。

海外部经理姜瀚原汇报了海外市场的营销状况，2021年海外业务同比增长60%。项目层面，姜经理重点宣导了“墨翠百县示范项目”作为公司战略项目的重要地位，通过邀请第一期百县示范项目优秀经理分享，大家对项目二期开展无论是从思想重视层面还是从跟进实操层面都有了更清晰的认识。

营销管理部经理莫源中从信息化管理生产计划、推进产品优化两个方面复盘了一年度工作情况，从信息化管理集团生产计划、建立和完善湛江基地调度系统、制定和下达各基地优选生产配方、做好旺季及年底环保管控前的储备工作、给集团相关部门提供销售统计数据等方面部署了2022年营销部行动计划。

▲广南战区

▲西南战区

▲东南战区

▲西北战区—山西大区

▲东北战区  — 东北大区

12月29日，颁奖典礼顺利召开，营销中心2021年度取得优异成绩的个人和团队一一上台领取了各自沉甸甸的荣誉和奖励。

杨进昌总裁为优秀大区经理刘大森、张凯、韩艳兵颁奖

刁泽强总经理为优秀营销经理肖海军、许光华、薛峰、冯领、郑国瑞、赵定、王文武、张扩、马少飞、李本意颁奖

林生梁总经理为优秀营销经理丁盛、国增辰、杨历宽、龚林刚、骆盼盼、胡俊、邢修杰、张传栋、夏德权、郭凤鸣颁奖

房政华总监为优秀营销经理陈德军、张宗智、闫朝利、张锋、张绍飞、鲍森伟、宋丽、曹纪再、李锋、彭文颁奖

王小川总监为优秀营销经理赵江波、陈东阳、王伟、刘文波、李建中、马振中、贺利鑫、杨硕、都可地、赵冰、付长业、杨金光颁奖

张英经理为 豫北大区 颁发年度最大增量奖 

刘九九总监为 江苏大区 颁发年度最大增利奖

杨进昌总裁为年度片区最大增量奖 国增辰、年度片区最大增利奖杨硕颁奖

付长业经理以得渠道者得天下为主题，从市场现状、渠道调整、市场动作为大家分享宝贵的渠道策略方法。贺利鑫经理以“决胜终端 服务制胜”为主题，以实际行动建立示范田，树立产品自信、渠道自信典范，指出侃大山，不如做示范！闫朝利经理以莘县市场开发案例分享市场开发市场布局策略。许光华经理为大家分享水稻区快速增量法，宋丽经理从市场现状、品类分析开创性提出“抢”、“清”、“教”三大销售工作重点，并总结出开发客户三部曲发现问题——放大问题——解决问题，从试验示范观摩、核心网点建设、农民会议、作物、大耕户等角度切入工作，她表示销售应心存担当，坚定信念，用战略的思维去布局。国增辰经理以感谢、感恩为开场。感恩公司优质产品，感谢豫北团队的伙伴，从大户的带动、实验田的建立和跟进、发动零售店和群众的力量三个角度进行分享。

张英经理进行营销薪酬激励策略宣讲。营销管理部何杏兰进行0A及途牛信息化平台培训。

营销中心总经理林生梁系统阐述特肥部、市场部、营销管理部三个部门职责，并部署2022年腐钾4.0产品推介进程。

营销中心总经理刁泽强全面复盘2021年度营销目标达成状况并分析不足，他指出2021年湛江基地的投产将为2022年营销目标赋能更大推力，2022营销目标将有质的飞跃，拉多美营销人要紧遵红线机制，推进百县示范项目，加速四五战略双百万工程的迈进。

杨进昌总裁重新阐释拉多美品牌定义，“拉”近距离，“多”造好肥，“美”好生活，杨总强调腐植酸钾产品是我们的主力产品，试验证明化肥减量20%配施等养分的矿物源腐植酸有机肥可获得最高产量，并进行墨翠腐植酸的科普得出结论1吨腐植酸=2吨有机肥+1吨复合肥。过去这一年拉多美海外市场的发力迅猛，拉多美金色产品飘洋过海两万五千公里成为库拉索国农民的挚爱，实属国货之光。

大会最后，拉多美董事长王晓春致辞。王董表示2021年大宗原材料价格持续高涨，洪涝灾害频发，拉多美营销人迎难而上，从容应对变化，这一年大家都付出了艰巨的努力。拉多美一直秉承家文化，家人们共生共荣，实现目标是大家共同的追求，公司坚信，未来竞争是综合力的竞争，为此拉多美根据市场地域等实际情况，划分七大战区，因地制宜快速响应市场的需求。集团坚持人才兴企战略，不断引进高端人才，产品方面更是推出了腐钾4.0进一步奠定腐植酸肥料头部企业位置。在做强做大的道路上拉多美人不激进，不投机，行走田间地头，脚踏实地，稳稳的按照既定目标推进四五战略。

▲参观湛江拉多美科技有限公司生产基地

▲参观湛江500亩马铃薯种植基地使用德国奥禾撒肥机施肥

2021年即将过去，2022年新的历程将承载着拉多美人新的梦想。所有拉多美人都期待着创造不凡，也坚信乘风破浪会有时，任何困难和挑战都会成为我们前进路上的璀璨风景。2022你好，拉多美人已做好准备，全力奔赴！