【企业风采】中船绿洲--记走在一线的离心机销售经理

    中国船舶旗下南京中船绿洲机器有限公司离心机分公司2021上半年产品接单实现历史性突破，较去年同期增长了43%。在克服疫情影响、实现市场突破中，离心机分公司销售团队涌现了一批优秀的代表，让我们一起走近他们。       

做客户的优质合作伙伴

    100天，20多个城市，12000多公里，1000万销售合同，这是离心机分公司销售经理蔡伟伟上半年的答卷。同事们习惯喊他“蔡标兵”，他也用实际行动践行了一名优秀共产党员的责任和担当。

    2021年，蔡伟伟紧跟市场需求，走访食品、乳品行业配套厂商和实际用户，了解客户所需，切实做到“客户至上，用心服务”的工作理念。他深耕乳品行业，将离心设备应用到行业知名企业，做样板，立标杆。尤其在国内乳品除菌市场上，他成功将国内首台除菌机应用在某知名乳品企业，填补了国内该行业分离机国产化的空白。

用诚信品质铺就销售之路

    “用业绩说话”是杨大力在离心机销售经理岗位一直坚守的信念，对于工作32年的他而言，工作只有一个真理：销售不论成或败，但必须勇敢去尝试。

2021年某次投标项目中，5家生产厂商参与竞争，由于是第一次接触该用户，大家分析公司理论上的中标可能性不大。但他不言放弃，亲自赶赴投标现场，详细介绍公司离心机产品的技术、商务优势，并承诺作为央企的中船绿洲，有责任为民营企业提供优质的产品和服务。在重点介绍公司产品应用在该行业的龙头企业时，客户很是吃惊，并询问使用现场工艺流程，他很委婉地说：“对于我们的客户，生产工艺的保密是我们必须遵守的。我只能说，目前设备在现场运行状况良好，满足客户需求”。他的一席话赢得了现场所有招标代表的尊重和赞扬。

做新型肥料行业的销售带头人

    2021年《中共中央国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》发布，明确要求“化肥使用量持续减少”，新型有机低碳肥料增长迅猛。销售经理吕春紧盯国家政策，走在行业发展最前沿，实现了某机型接单的历史性突破。从2015年初该行业不到百万的合同额到2021年近千万的销售合同，吕春在该行业实现了90%以上的市场占有率。

他立足有机低碳肥料行业需求，深耕离心工艺改进，走遍几十家客户现场，同技术团队摸索出一套成熟的离心工艺流程并成功应用在用户生产现场。很多外行人总这样问他：你这样的设备为何会卖这么贵的价格？他总是自信地说，这是我们绿洲开发的专用机型，极大的提高了肥料品质和市场竞争力，使用绿洲的设备能比原来创造更多的经济价值，我们承诺提供终身优质服务。句句有理有据，客户最终都选择和他合作。