2021年8月5日，澳佳生态第三考核季度销售代表工作会议在北京总部召开。由于近期疫情反弹影响，公司本着以大局为重原则，尽量减少人员流动聚集，积极配合国家防疫要求，因此销售代表工作会议采取现场与视频会议相结合的方式进行。

01 抛砖引玉，循循善诱

澳佳生态总工乔生老师首先发言，根据近期市场以及公司销售情况表示，目前市场竞争激烈，在“近身肉搏”“拼刺刀”的形势下，肥料企业如何顺应大势，跨越发展，这是所有工作人员需要思考问题。结合公司优势，在壤动系列产品创新以及经销商选择等大方向上作出指引；在接下来如何在小麦壤动拌种上取得更进一步的胜利提出想法，希望所有与会人员能举一反三，集思广益。

02 佳绩齐报，制定目标

会上，公司销售代表纷纷发言，畅谈自己市场近期销售情况。报佳绩，纵然市场纷纷扰扰，在公司的强力支持下，销售人员仍拨开迷雾见日出，取得可歌业绩，销售量与同期对比实现从30%至翻番增长幅度不等，成绩亮眼；做总结，总结近期市场销售遇到典型问题，并创意性的提出解决方案，扬长避短；定计划，针对下季度市场情况，无论是在大田区还是在经作区，无论是在腐植酸螯合肥还是在特肥的销售上条分缕析，制定量身方案，目标明确，斗志昂扬！对销售业绩不佳人员提出了中肯批评，并指出改进方向，制定提高具体措施和纪律要求。

03 鼓励先进，颁奖表彰

俗话说“不想当裁缝的厨子不是好司机”，要想更好的完成销售工作，除了销售技巧提升之外，农技服务专业知识更是不能缺失。打铁必须自身硬，为提高所有销售人员农化服务水平，更进一步认识到公司产品特点、优势，全国标委会新型肥料分委会委员、腐植酸肥料分委会委员、澳佳生态总工乔生专门针对试验田布置、回访方法以及主要作物关键生育节点生长特点、作物病害等做详细讲解。如及时雨一般，销售人员纷纷表示受益匪浅，定要不断进步!

05 新起点，新要求

澳佳生态冯广祥董事长在会议总结讲话中指出，澳佳生态目前站在新的更高起点，如何出发？这就要求所有澳佳生态员工提高站位，奋发有为。

销售工作中，农化服务更倾向于重点市场、重点客户，建立重点根据地，打造样板市场；严厉杜绝凑合、混日子现象，不允许任何人成为阻碍澳佳发展的障碍和累赘；随着时代进步，生活水平上升，工作标准应随之提高，思考问题角度应多方考量，实事求是创造性发展；我们要有和疫情影响斗争的思想准备，包括接下来的销售宣传和秋季动销工作，所有人提前思考，做好预案。对疫情影响首先正确认识，高度重视预防，但是也没有必要神经过敏，其次，想办法继续推进各项工作，目标不变，只是如何实现目标，多想办法。困难是说出来的，办法是想出来的。凡事预则立，不预则废。

站在新的发展起点上，成功的过程是漫长的，道路是孤独的，脚踏实地，真抓实干才能从量变上升到质变。与时俱进，用新的标准，更高要求努力工作，创造我们更加美好的未来！