“农资行业在快速洗牌，我们要积极拥抱变化，以重点作物需求为抓手，结合公司资源，聚焦腐植酸产品，以‘一米宽、一千米深’的精神，围绕‘改土养地，提质增效’打造腐植酸产品。” ——河南心连心化学工业集团股份有限公司总农艺师张峘
河南心连心化学工业集团股份有限公司总农艺师张峘
西南农资市场是目前中国最具活力和生机的市场，也是农资厂商增量巨大的市场！值第四届万商大会暨西南农业产销博览会召开之际，《农资与市场》传媒对大会的重点参与企业进行市场调研。那么，对于这片西南农资热土，如何实现服务升级与转型升级？如何在整合洗牌期，提升企业的品牌力与市场竞争力？如何真正为作物服务商和职业种植者赋能？我们听一听河南心连心化学工业集团股份有限公司总农艺师张峘的观点和看法！农资与市场：您眼中以广西为代表的西南农资（种植）市场有哪些特点？近两年西南农资市场有哪些突出的变化？张峘：广西代表不了西南，广西与云南无论是海拔、气候、种植结构等存在不小差异。整体而言，西南一片热土，大有可为。西南经作多，种植基地多，区域品牌多，近几年极端气候多，当然机会也很多。以广西为例，市场乱，渠道模式多样化，农资厂商既爱又恨。种植端谷贱伤农事件频发，种植户投入积极性下降，倒逼上游提升产品性价比，去中间化成为越来越多的选择，农资电商大行其道，收割市场，催生假冒伪劣，形成恶性循环。刚需产品量利双降，软需产品遭受灭顶之灾，渠道迷茫，不知何去何从。农产品品种结构调整加快，人才技术重要性凸显，品质农业形成共识。越来越多的资本介入农业，专业化平台服务商将大行其道。农资与市场：我们在西南农资市场的产品和渠道是如何布局的？如何打造该区域市场品牌的持续影响力？张峘：以重点作物需求为抓手，结合公司资源，聚焦腐植酸产品，以“一米宽、一千米深”的精神，围绕“改土养地，提质增效”打造腐植酸产品。为了研究透柑橘和葡萄，公司派专门的铁三角队伍在广西和云南承包土地，亲自种植，摸透种植技术，服务种植户，开发专用肥品种。渠道选择方面，以“文化同源，发展同步”为标准，以“先扎根后深挖，先重点后辐射”为策略，集中资源，打造样板，辐射周边。品牌方面，以黑色生态为背书，聚焦心连心，拉高沃利沃，在品牌定位、渠道布局、品牌传播、产品差异等方面实现不同认知，提升品牌层次感。以企业文化、产品体验、终端建设、示范观摩等塑造品牌，把公司“诚信、厚德”的品牌标签植根于市场和消费者心中。农资与市场：农资新品层出不穷，我们在该区域主推（大）单品或品类的核心竞争力及差异化优势？张峘：无论市场如何变化，心连心始终坚持“聚焦腐植酸”“差异化竞争”的策略不动摇，好好做产品，做好好产品。聚焦腐植酸，战略合作腐植酸行业龙头企业-新疆双龙，在原料、技术、资源保障的前提下扩建新乡腐植酸基地。打造矿源黄腐酸第一品牌，以极强体验感推进特肥营销。在特肥强体验面前，产品开发不计成本，最终形成了品牌和品类的强关联。农资与市场：行业整合洗牌期，如何真正转型升级，为渠道伙伴和职业种植者赋能？张峘：打铁还需自身硬，为渠道和种植者赋能，需要进一步升级转型。现在的世界，唯一不变的就是变化，从去年开始，明显感觉到农资行业在迅速洗牌，渠道在转型，产品在迭代，不管是平台服务商还是零售、种植端都反应现在的生意相比前几年不是那么不好做了，但是我想这是行业进程中的正常现象。我们正处在这个行业变革的风口期，如何能跟上趋势变化并顺势而为？我想最简单最直接的还是认可并积极地拥抱变化，先从自身转型，在资源、技术、观念、品牌端发力，在行业内脱颖而出。在文化打造、团队管理、产品研发、服务推广、销售策略、品牌建设、激励设计等方面为合作伙伴赋能，利益成长双驱动，打造渠道区域影响力，提升渠道忠诚度。在产品、技术、融资、信息等方面为职业种植者赋能。
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