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积蓄向上生长的力量

时间:2020-09-10   作者:   来源:山东佐田氏生物科技


九月的青岛,热已退去,凉还未来。
天高云淡的日子,最适合与志合者坐而论道。
95--7日,佐田氏商学院磐石计划第四期黑马班暨精英俱乐部成员培训会议,在青岛顺利召开。
佐田氏三大成长计划之一的磐石计划,专为优秀经销商开设,采取大班与小班相结合的培训模式(每年大型课程为1班),为具有成长潜力与远大梦想的的客户赋能。
在农户消费心态位移、经销商四顾茫然之际,本次会议以“激发组织活力、培育内生力量”为主题,旨在带领农资经销商寻找出正本清源的力量。会议吸引了来自辽宁、黑龙江、河北、陕西、甘肃、河南、安徽、江苏、福建、广西、四川、云南、山东等十三个省级市场的核心优秀代理商参会,行业大咖齐聚一堂,共谋发展。
2020年,真的是一个极不平凡的一年。对农资企业来说,既经受了年初疫情、开春冻害、近期涝灾的冲击,同时也还要在国家双减等政策下,继续做着经营方面的阵痛调整与服务转型,可谓步步艰辛。但诚如网络上的那句名言,悲观者往往正确,乐观者往往成功” ,胜利永远只属于少数的乐观者。即便面对着巨大挑战,我们更应该注意到,从官方一系列统计数据来看,有机水溶肥、腐植酸肥、土壤修复剂等特肥产品,前景依旧向好,国外的特肥企业更是纷纷进入中国市场,争先分食产业窗口期的巨大红利。因此,在“经作区农产品收购价格下降”、“种植户投入意愿下降”等这些看似悲观的表象之下,其实是一个值得乐观的、具有良好前景的美好本质。洞察至此,豁然开朗。
本次会议围绕文化理念、组织管理、产品技术、营销服务等四个方面,既对佐田氏进行了全面、全新的阐释,也为广大经销商客户指明了方向与方法。

致力于客户有发展

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总经理辛寒晓扩大了客户概念的外延,并指出“佐田氏的客户包括经营过程中的一切利益相关方,我们所做的一切,要有利于我们的客户发展,客户的发展是佐田氏发展的先决条件。”公司将通过“坚持不懈地建设一支诚实、干净、担当的营销干部队伍”,“坚持不懈地建设一支敢打硬仗、能打硬仗、善打硬仗的营销铁军”,“坚定不移地实施集聚战略,聚焦有机类肥料、聚焦经济作物块状市场、在有潜力的块状市场超强度配置资源”等六大保障措施,实现致力于客户有发展,满足传统经销商向公司化、现代化升级转型的实际需求。

组织治理能力

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行业专家孙勇做了《源于内生变量的组织治理能力法则》的主题培训,指出组织能力建设的两个切入点:一是,基于组织能力缺失点,搭建管理体系。二是,把组织中最关键的优势能力找出来,并加以强化。
同时,孙勇还对组织领导者提出了四项要求--------
从抓业务转到抓管理,
从做生意转到做机制,
从琢磨产品转到琢磨人,
从经营客户转到经营员工。
 
双源黄腐酸技术

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山东农业大学教授孙中涛深入浅出,除介绍了黄腐酸与腐植酸的主要区别、黄腐酸的分类、双源黄腐酸的四大优势之外,还从原料、专利技术、理化特性、成分、生物活性等五个方面详细阐释了佐田氏双源黄腐酸的突出优势,一并对各市场反映强烈的沃地优、佐田优果·碳、倍倍鱼、一冲得菌等重点产品做了技术说明。
 
标准化服务助力客户营销升级
                                 

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西北大区市场负责人候吉志,从产品开发、渠道管理、团队销售、营销模式、商业模式等方面阐述了通过一系列标准化服务深入践行“致力于客户有发展”的企业文化。
2020年,在品牌传播板块,佐田氏大胆创新,与专业的新媒体传播公司强强联合,以视频号为切入点,开展全方位矩阵化传播。
 
优秀代理商分享

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来自辽宁绥中、江苏邳州、涟水的代理商上台分享了自己“与佐田氏的故事”。无论是有机肥产品的应用效果还是在大蒜产区的“饱和攻击”,都给在场的嘉宾留下了深刻印象。
 
经营需求研讨会 厂商零距离

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针对传统代理商在人才招聘、激励管理、产品经营等方面的困惑与问题,营销中心总监房战、行业专家孙勇做了一一解答。
来自河北的经销商自告奋勇,以“大栗王”产品为例,向在场的各位代理商传授了农民会等活动的成功经验,得到大家一致认可

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链接---精彩花絮

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