在农资行业蓬勃发展的几十年中，市场竞争从未间断，从另外一方面讲，竞争拉动了市场的发展，各种营销手段层出不穷，很多企业的不少产品在市场上凭借优秀的营销手段取得了不菲的业绩，其中有些产品是物超所值，质量和价位兼备，而有些产品就不敢恭维了，挂着“脑白金”的价格，对渠道商给予高额回报诱惑和多重压货政策，在终端赠予小礼品，实施买赠优惠活动，所谓羊毛出在羊身上，也曾红极一时，企业赚的盆满钵满，经销商是否赚钱就因人而异了。
随着市场的演变，众多伪营销面纱被揭开，大家逐渐回归理性，经营者和消费者的心理都发生了很大的变化。对于经销商而言：单纯的奖励和压货政策已经不再让他们疯狂，也没有足够的吸引力，甚至很多订货会都懒得参加了，还不如厂家多派几个推广员，多做几块示范田，多开几场观摩会来的实在些；对于农户而言：多数人不会为了小礼品去盲目的选择产品、选择商家，更多的是选择口碑产品、大家用出好效果的产品、有示范田能看得见效果的产品、选择能提供技术服务能解决自己庄稼问题的门店购买农药，反而价位不再是首要考虑的问题了，特别是对于种地大户来说这些更为重要，种地不容易，选择农药是件很谨慎的事情，他们最相信自己亲眼看到的和用到的，如果你能帮他们种出好的农产品，他们定会成为你的铁杆粉丝，毫不犹豫的让你提供全套的解决方案和产品。
所以说他们不再是传统的农资人，大家逐渐明白：再多的营销手段终归是要立足产品，回归作物本身的，所谓万变不离其宗，另一方面市场也在逼迫行业回归本源，再多的营销手段最终都离不开作物，我称之为作物营销，围绕作物做方案做推广，作物增产增收才是最终的目的。
农民丰收，农资市场才能活跃起来，你说呢！
“一毛一斤的大白菜啦······” “两毛一斤的砂糖橘啦······” 在这个愈发寒冷的冬天，各地售卖蔬果农户的叫买声随着风声消失在路边，身边留下的是大量卖不出去的要面临腐烂的蔬菜水果。
粮食和蔬果等各种农产品的价格和销路一直是最让农民关心的问题，近段时间全国各地都出现蔬果滞销的消息，不过令人意外的是，这次滞销新闻的主角却是大白菜和砂糖橘。
针对近期农产品滞销现象，行业内很多人表示，农资行业不好做，农产品价格低迷，农民种地积极性不高，农业需求不旺，化肥不好卖。这一系列的连锁反应都在呼唤一二三产业融合发展。作为扎根农业的农资行业，在实施乡村振兴战略大背景下，在多模式推进、多主体参与、多利益连接、多要素发力、多业态打造的农村融合发展新格局下，深入推进农村一二三产业融合拥有非常广阔的发展空间。
农资行业的发展与农业紧密相连，农资企业所具有的技术、信息、渠道等优势使得农资企业在推进一二三产业融合发展中具备无与伦比的先天条件，一二三产业融合发展也为农资企业提供了广阔的发展空间。
如上所说，很多农资企业利用自身的渠道优势，打造订单农业，解决了农民“卖难”的问题；也有很多企业利用自身的产品优势，打通产业链条，发展循环经济，培育了自己的品牌农业，从而实现了跨越式发展，也带动了地方农业发展。例如，黑龙江倍丰集团农资有限公司旗下的“龙稻”大米，烟台众德集团的苹果、樱桃等。
解决“卖难”的问题首先解决的第一农产品质量问题。只有高质量的农产品才能保证其具有竞争力，也就不愁销路；第二，有组织的管理。单有优质的种子并不能保证农民就能种出高质量的农产品。俗话说：“三分靠种子，七分靠种地”。如何有组织地规范农民的田间管理才是其中的关键所在；第三，就是渠道优势。普通的散户甚至小型的家庭农场难以接触到上游的农产品加工企业，即使能够有所接触，其个人信誉度也难以为合作达成提供保障。这时候，一家具有实力的农资企业在中间成为一个“担保人”的角色，才是点睛之笔。
所以，农资市场，关注作物增收是根本，找好销路也甚为重要！
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