销售战报！心连心首个省外差异化产品（复合肥+高效尿素）万吨县诞生！山东聊城莘县！！！呱唧呱唧~~
省外“万吨县”的成绩，除了聊城莘县心连心销售团队不遗余力的市场服务，也离不开总经销崔立军的科学经营。下面，请随小编一起来听听崔立军的故事。
山东省聊城莘县位于三省交界处，耕作面积近百万亩，蔬菜种植面积大，仅大棚蔬菜就有40万亩，还有5万亩山药，60万亩大田，施肥量10万余吨，被誉为“中国洋香瓜之乡”“中国食用菌之乡”。国内大小肥料厂3000多家，有近千家在莘县销售，100多家代理商，可谓竞争激烈。
面对市场压力，莘县心连心总经销崔立军，分析对比近三年销售数据，加强团队建设，创新管理思路，首创省外“单县心连心差异化产品销量过万”的“万吨县”。
莘县朝城供销社农资经理部总经理崔立军，一个精干的农资人，2012年一场意外的变故，使他又到了“解放前”，他不得不背起行囊，离开家乡，开始了二次创业。
“与人合伙，没有资金，卖了房产，不逼自己一把不知道自己有多优秀，自己有多大潜能。跌倒了，不可怕，可怕的是不想爬起来，不敢爬起来。这种信念支撑着我，我在心里定下一个目标，要将代理的心连心品牌在莘县做强做大，做成第一品牌。”
崔立军介绍到：“莘县这个市场的蛋糕虽然大，但怎么吃，能吃多少？在这强手如林的市场中站住脚跟，就必须要销量，努力方向还是大田和普通肥。大田门槛低，施肥简单，要增量，要利润，那就要大力推广高效肥，做好经作区。当然，由于需求不同，大田和蔬菜肯定是要有不同的服务方式。”
心连心有雄厚的资金、研发、服务等优势，并且心连心产品品种全、配方多，尿素、二铵、复合肥、有机肥、菌肥、土壤改良剂、水溶肥等全都有，单高效尿素就有控失、腐植酸、聚能网、水触膜等很多种类。齐全的品种利于莘县渠道的区隔和管理，加上其它优势整合，在市场上齐发力，为万吨县的打造提供了充足“弹药”。
硬件有了，总经销自身实力还要硬，提供优质贴心的技术服务是经销商责无旁贷的责任。要想做好农资，除了要有精干的销售队伍，农化服务队伍同样不可缺少。各种作物的生长方式、施肥规律、管理模式、病害防治千差万别，崔立军根据用户的需求，不断调整改善经营模式，高薪招聘高级农技师以弥补自身短板。
莘县的种植结构有香瓜、西瓜，也有西红柿、豆角、茄子、辣椒等北方的常见蔬菜。崔立军认为根据种植情况确定推广、服务方法尤为重要。
“大田主要就是宣传，开观摩会为主，而蔬菜区主要是提供技术服务，在心连心公司的支持下，特聘了两个农业局的专家来做技术指导，免费进行专业的技术指导，科普服务。农户还是非常认可的。”崔立军介绍。
开发零售商，就像自己养孩子，把孩子培养成栋梁之才，才是父母的成功，把零售商打造成二三百吨以上的优质、忠诚客户才是总经销的成功。除了助农服务，不时搞一些活动调动零售商的积极性，树立其信心，尤其是新网点，开发一个，扶持一个，成功一个。“接下来，马上要做5-8场的示范村下乡活动，和农科频道合作，帮二级商销售。”崔立军表示。
精准施肥科学助农
崔经理认为现代农业及高效肥要想做好，必须切实关注农户需求，注重肥效展示。心连心在山东区域率先建立心连心现代农业服务中心，崔立军趁着这股东风，紧跟公司步伐整合资源，形成了厂家、经销商、零售商稳固的“合作三角”，把服务中心建成联系厂家、代理商、零售商、农户之间的桥头堡，组织大农户会议，共同深入田间地头，为农民测土配方，真正实现农化服务及作物精准施肥。
“万吨县只是第一步，下一步我们将搭建好服务中心这个桥梁，继续深入推进各项销售工作，利用好心连心公司提供的政策支持，实现我们莘县市场的新突破。”面对未来，崔立军信心满满。
