摘要: 目前基层销售网络存在着诸多问题。比如不忠诚，基层户越大代理品牌越杂；感情关系非常脆弱，要求赊销，暴利维持生存；基层销售一般仅仅覆盖其周边，不主动做促销，依靠多年形成的农民群体赊销。目前农民专业合作社、种植大户对老的基层销售网络冲击比较大。因此，密植基层销售网络就成为销售上量的基础。Q：为什么要密植基层销售网络?因为复合肥销量和销售网络的关系非常密切。一般规律是年销1000吨，基层网点数量需要20个，2000吨需要30个，1万吨需要110个以上。从“企业-县级经销商-基层经销商-农民”这个复合肥销售链条分析不难看出，要想复合肥上量，首先必须确保单县有足够多的县级经销商，经销商越多所辐
关键词: 农民群体;网点数量;鲁西;区隔;狮子楼;央视广告;氯基;全降解;东昌府区;硝铵;
